Licitio Presale

 

Licitio Presale øger dine vinderchancer ved offentlige udbud!

Gennem analyse af offentlige datakilder som referater fra udvalgsmøder, agendaer, protokoller, budgetter, notater, rapporter og databaser tilvejebringer vi unik kunde-, konkurrent- og markedsviden, som er forretningskritisk i relation til de offentlige udbud, som din virksomhed byder på, f.eks.:

 

•         udbyders pains, problemstillinger, udfordringer og behov
•         udbyders vurdering af den eksisterende løsning
•         udbyders krav til den kommende løsning
•         udbyders vurdering af den eksisterende leverandørs performance
•         udbyders krav til den kommende leverandør
•         beslutningstagernes præference for løsninger, teknologier, leverandører mv.
•         udbyders vurdering af mulige eller foretrukne leverandører
•         udbyders vurdering af konkurrerende løsninger
•         prisen på den eksisterende løsning og budget for den kommende løsning

 

På baggrund af denne unikke viden kan din salgsorganisation udarbejde langt mere sælgende og målrettede tilbud end konkurrenterne og dermed vinde flere offentlige udbud.

 

Med Licitio Presale kan du også:

•         Identificere indkøb, som ikke går i udbud
•         Foretage bedre bid/no-bid beslutninger
•         Skabe opmærksomhed om dine ydelser inden udbudsprocessen ”låser” kommunikationen
•         Målrette dine salgsindsatser til de kunder og de tidspunkter, hvor effekten er størst
•         Bygge salgsrutiner og salgsindsatser op efter kundernes beslutningsproces
•         Tilføre salgsorganisationen konkrete leads, så den kan agere proaktivt

 

Sådan bliver Licitio Presale implementeret:

 

1. Afdækning af informationsbehov og opsætning af søgninger:

Workshop: Analyse samt test og opsætning. Workshop gennemføres af en informationsspecialist samt en ekspert i offentlige beslutningsprocesser (10 timer inkluderet).

2. Automatisering af viden til medarbejderne:

Matchmail: Med hurtigt overblik over den relevante information.
Online oversigt: Hurtig overblik og sortering af information.
Antal modtagere: Op til 10 modtagere.

3. Implementering:

For ledelsen: 3 timers b2g-tjek.
For sælgerne: Kurset “Vind kontrakten før udbuddet”.
Kvalitetssikring løbende: Hotline og løbende justering af søgefiltre. Der afholdes et årligt fysisk møde hvor erfaringer opsamles og større justeringer kan foretages.