Kør dig i stilling til den næste offentlige ordre

-

Vækst og succes i den offentlige sektor handler ikke blot om at byde ind på de rigtige opgaver. De bedste leverandører vinder nemlig ofte kontrakterne før, der er skrevet så meget som en linje i udbudsmaterialet. En helhjertet b2g-presale indsats afgør ofte, hvor omsætningen for milliardbeløb i det offentlige placeres.

På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af de vigtigste og samtidig mindst belyste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring – nemlig en effektiv presale-organisering. Lær de basale presales-værktøjer at kende og hør, hvad der gør de bedste danske virksomheder endnu bedre.

  • Værdien af presale
  • Hvorfor, hvordan og hvornår?
  • De grundlæggende modeller og tanker bag b2g-presale
  • Dialog med kundens købscenter og beslutningstagere
  • Vælg rigtigt fra værktøjskassen – hvad der virker og ikke virker
  • Praktisk og interaktiv case baseret på virkelighedsnære presale-udfordringer