Hvordan sælger du i dybden i det offentlige?

-

God forretning opgøres ikke i antallet af kunder, men i deres profitabilitet. På et offentligt marked med store, organisatoriske enheder såvel som små, decentrale institutioner er evnen til at sælge i dybden og skabe krydssalg afgørende for succes.

En gennemsnitlig kommune med mere end 5.000 ansatte repræsenterer ofte et marked i sig selv. Fra Rådhusets lobby er der imidlertid stadig et stykke vej ud til alle afdelinger, hvoraf mange er geografisk spredt i tekniske afdelinger, skoler, børnehaver mv. Lignende problemstillinger kan opstå i regioner og ministerier. Spørgsmålet er, hvordan man udvikler og får lejlighedsvise indkøb transformeret til et reelt volumen?

Hør om best-practice erfaringer med dybde- og krydssalg i det offentlige samt hør om:

• Hvordan får man mest mulig synergi mellem markedsføring og det personlige salg?
• Hvordan etablerer og arbejder man systematisk med kunderelationer?
• Hvordan får man mest mulig værdi ud af en rammeaftale og/eller en central aftale med en større         myndighed?
• Hvad er baggrunden for, at nogle virksomheder får succes med dybdesalg?