Vind kontrakten før udbuddet
- Nytænk din virksomheds b2g-markedsføring og salg med presale

Beskrivelse:

Vækst og succes i den offentlige sektor handler ikke blot om at byde ind på de rigtige opgaver. De bedste leverandører vinder nemlig ofte kontrakterne før, der er skrevet så meget som en linje i udbudsmaterialet. En helhjertet b2g-presale indsats afgør ofte, hvor omsætning for milliardbeløb i det offentlige placeres.

På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af de vigtigste og samtidig mindst belyste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring – nemlig en effektiv presale-organisering. Lær de basale presales-værktøjer at kende og hør, hvad der gør de bedste danske virksomheder endnu bedre.

• Værdien af presale
• Hvorfor, hvordan og hvornår?
• De grundlæggende modeller og tanker bag b2g-presale
• Dialog med kundens købscenter og beslutningstagere
• Vælg rigtigt fra værktøjskassen – hvad der virker og ikke virker
• Praktisk og interaktiv case baseret på virkelighedsnære presale-udfordringer

Kommunikationsdirektør, cand. merc.: Henrik Dalsgaard, Institut for Business to Government

Adm. Direktør, cand. merc.: Claus Nordahl-Petersen, Institut for Business to Government