Beskrivelse:
Effektiv presale-organisering – Hvorfor, hvordan og hvornår?
Vækst og succes i den offentlige sektor handler ikke blot om at byde ind på de rigtige opgaver. De bedste leverandører vinder nemlig ofte kontrakterne før, der er skrevet så meget som en linje i udbudsmaterialet. En helhjertet b2g-presale indsats afgør ofte, hvor omsætning for milliardbeløb i det offentlige placeres.
På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af de vigtigste og samtidig mindst belyste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring – nemlig en effektiv presale-organisering. Lær de basale presales-værktøjer at kende og hør, hvad der gør de bedste danske virksomheder endnu bedre.
- Værdien af presale
- Hvorfor, hvordan og hvornår?
- De grundlæggende modeller og tanker bag b2g-presale
- Dialog med kundens købscenter og beslutningstagere
- Vælg rigtigt fra værktøjskassen – hvad der virker og ikke virker
- Praktisk og interaktiv case baseret på virkelighedsnære presale-udfordringer
Undervisere:
Kommunikationsdirektør, cand. merc.: Henrik Dalsgaard, Institut for Business to Government
Adm. Direktør, cand. merc.: Claus Nordahl-Petersen, Institut for Business to Government
|
